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80后创业篇系列报道之舟山曹杰:要做就做别人没有的

文章出处: 所属分类:极速时时彩 点击次数:920 发布日期:2017-08-25

  80后是艰难的一代,也是胸怀梦想的一代,他们不畏逆流,勇敢逐梦。本月起,小辣匠推出80后创业篇系列报道,将陆续向大家放送一批80后涂料行业创业能手,与大家共勉、共成长。

看准涂料 8万创业 草根起家
  土生土长的舟山人曹杰,和许多80后大学生一样,毕业后选择去一线城市闯一闯,他在上海寻找人生的机遇,开拓眼界。
 
  很快,曹杰到了适婚年龄。父母之命,媒妁之言,在所难免。曹杰想想,在上海的日子,不好也不坏,日子过得算是安逸但似乎也剩不出什么来,要不就听父母一回,回家乡看看吧。
 
  这个时候,曹杰看到了家乡未来的广阔发展空间,舟山岛的区位优势,随着国家海洋经济发展政策的规划落地越发显著。

  舟山岛海产丰富、船舶业发达。返乡后,曹杰先是跟着一位老板做起了船舶工业漆业务,不久后,这家公司又开拓了建筑漆领域。由于曹杰业务水平优秀、踏实肯干,老板调任其转做建筑漆业务。很快,善于思考、勤劳奋进的他将公司的建筑漆业务做的颇有成效。他琢磨着,是否可以跟老板谈判:这块业务他承包了,直接给公司分红呢,给公司创造更大利润,也给自己创造更多财富。不料竟招到反对和怀疑,带着遗憾他离开了这家公司。

  打工为别人做,不如自己干。曹杰一直胸怀梦想,希望未来能创下一片属于自己的事业蓝天,同时他看好涂料行业。考虑清楚后,他跟家人商量,并从信用社申请到了人生第一笔创业资金8万元(当时可申请的最高金额),开始了他的装修涂料的草根创业路。
 
紧盯趋势 要做就做别人没有的
  由于创业资金有限,刚开始,曹杰只是找了一个写字楼作为办公地点,有需求就找厂家拿货发货。有了一定资金基础后,他正式开始了涂料店铺经营,除了漆,店铺还增加了装修必备材料——腻子等辅材的销售。那会儿,他只能找当地的腻子生产厂家(当地大部分是小作坊)拿货。
  店铺经营初期,曹杰都是亲自送货。有一次送货到楼盘工地,碰到拿货厂家也在那边送货,经一番了解得知,对方价格更便宜,几乎是他的进货价。于是,他认为,这样下去卖腻子辅材不行,没有价格优势,也没有竞争力,很被动。

  曹杰喜欢通过互联网了解各种涂装行业前沿信息,经过一段时间观察,他发现市场上除了乳胶漆,还出现了硅藻泥、艺术漆、肌理壁膜、墙布等各种新潮表面装饰材料,舟山当地琳琅满目的涂料品牌店正印证了这一市场变化。面层装饰材料竞争只会越来越大。
  他意识到,基辅材将是涂料经营的新方向,因为不论面层材料如何变化、多选择,而墙体基层的材料却是必用。在针对基辅材的了解过程中,一家专业专注基辅材17年的企业深深的吸引了他。
  “产品质量好、环保又耐水,技术水平先进,厂家支持、物流等服务体系完善。”
  曹杰说,当时舟山地区的各大品牌漆店很多,他不想做那些品牌的自有基辅材,而且做漆品牌的基辅材存在品牌配套的局限性。要做就做别人没有的,要做就做独特的,有前景的。舟山岛雨水多、潮湿,大匠产品的耐水、防霉、环保就是他看重的独特和前景。“而当我通过电话联系大匠总部表示兴趣后,很快就有专人与我对接,他的专业与真诚更加坚定了我要做大匠的决心。”
  以腻子来说,当地的低端腻子基本都是不耐水的,很多品牌漆腻子也多为非耐水产品,装修后的墙面发霉非常普遍。他说,我要努力让舟山的业主想墙面不发霉就想到耐水,想到耐水就想到他和大匠。
 
大格局定位 做好服务
   “是什么让你在短短两三年内就将大匠基辅材做的业绩喜人,并将店铺由一个店面扩张到三间店面?”小辣匠好奇的抛出这个问题。
  曹杰总结了三点:首先,跟着基辅材的未来趋势走不会错。其二,得益于市场高认可度的大匠好产品以及大匠总部的营销、品牌推广支持。第三,我的定位清晰。

  既然是总代,曹总便把自己明确定位为批发商,做服务。 曹总说,一个人再努力、再优秀,始终做不过一群人。他的思路是通过放低自己的利润、一定要让分销商赚钱,做好客户服务来大量发展分销商,用好产品和高效响应的服务打造大匠基辅材强大的舟山分销网络。
  曹总说,刚开始由于给分销商让利,自身低利润,路走的比较艰难,但后来随着分销网络的迅速铺开,销量大增长的事实证明他的大格局思路是正确和睿智的。
  如今,在舟山,曹总的环保、耐水基辅材已走进千家万户。舟山的业主也逐渐认识到原来墙面发霉并不是理所当然的,是可以预防的。想要墙面不发霉,用的材料就要耐水,要说舟山主打耐水基辅材的是谁?非大匠舟山总代曹杰莫属。

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